La durabilité par la rentabilité

L’approche WATASOL vise à créer un marché et à établir une chaîne de distribution rentable pour la production de chlore.

La mise à disposition gratuite ou subventionnée de systèmes de traitement de l’eau aux points d’utilisation (POU) tels que la chloration n’a pas seulement engendré une distorsion du marché, elle a aussi généré la fausse idée selon laquelle les systèmes de traitement de l’eau aux POU sont quelque chose qu’il vaut mieux attendre de voir mettre à sa disposition qu’acheter. Ainsi, le défi est d’atteindre les millions de consommateurs qui n’ont pas bénéficié de l’intervention du gouvernement et de système d’approvisionnement gratuits. Des progrès considérables ne peuvent être réalisés que par l’intermédiaire d’initiatives privées jouant un rôle moteur.

De gros volumes pour des services à bas prix

Les chaînes d’approvisionnement aboutissant aux consommateurs se situant à la base de la pyramide, à savoir le groupe socio-économique le plus nombreux mais aussi le plus pauvre, sont caractérisées par des prix bas et des marges faibles ; elles ne peuvent devenir rentables qu’avec certains volumes. La phase d’introduction nécessite donc l’appui d’un solide marketing social. De fait, il existe un marché pour le chlore là où la population est consciente de ses avantages, notamment après une épidémie de choléra. Dans d’autres lieux où la population n’a pas conscience du fait que l’eau qu’elle consomme est contaminée, il est nécessaire de la sensibiliser au problème par des activités de marketing social.

Les coûts initiaux de la création de marché ne peuvent pas être directement couverts par le prix (du fait des marges faibles), mais peuvent être rentabilisés à long terme par de gros volumes. À court terme, cela signifie que l’approche WATASOL, tout en créant une dynamique qui amènera à un niveau viable, engendre des pertes opérationnelles.

WATASOL est une approche ambitieuse dans la mesure où de nombreux facteurs sociaux et commerciaux doivent être pris en compte et évalués, mais elle est garante de la viabilité des projets. Nous sommes engagés dans un processus d’apprentissage et nous étudions différentes approches qui ne sont pas encore à 100% viables sur le plan financier, mais dont nous sommes sûrs qu’elles le deviendront bientôt.