De la phase démo au passage à l’échelle

Etape 1: La phase démo (1 jour)

La démonstration a trois objectifs :

• Montrer comment la technologie WATA fonctionne, comment faire du chlore à partir de sel et comment tester la solution et le chlore résiduel ;
• Montrer à quel point il est facile d’appliquer cette technologie, et préciser les éléments nécessaires en termes d’équipement, d’infrastructure et de formation minimale ;
• Montrer le potentiel et les limites de l’intégration de l’approche WATASOL dans les programmes et les projets de l’organisation partenaire concernée.

Etape 2: La phase d’essai (1 mois)

Si lors de la démonstration la personne concernée est passive, la phase d’essai implique sa participation active.

L’objectif de la phase d’essai est de familiariser suffisamment la personne avec la technologie pour qu’elle puisse se charger de l’instruction d’autres personnes et les convaincre. Pour pouvoir faire la démonstration de la procédure à d’autres et démarrer un programme de mise en œuvre, la personne doit maîtriser le processus de production.

Etape 3: La phase test (6 mois)

L’objectif de la phase test est de vérifier le concept WATASOL sur le terrain. Il s’agit de :

• Définir la zone de test ;
• Désigner une personne disposant des compétences techniques et sociales nécessaires pour la formation et la supervision ;
• Définir le produit (chlore/eau potable) et la stratégie de diffusion ;
• Obtenir l’accord des autorités ;
• Evaluer la disposition du consommateur à payer pour le produit, et de vérifier que celui-ci est financièrement accessible.

Une fois la phase test menée à bien, l’objectif de la phase pilote est de déterminer quelle est la bonne stratégie de diffusion et quel est le modèle économique potentiel.

Cette phase implique de prendre en compte les éléments suivants:

• Le choix d’une zone adaptée aux besoins, au marché et à la faisabilité ;
• La stratégie de marketing : produit, prix, place (distribution) et promotion (les 4P) ;
• La stratégie de diffusion ;
• Le marketing social ;
• La participation des autorités ;
• Le business plan.

Etape 5: La phase de passage à l’échelle

L’objectif de cette approche étape par étape est de convertir les efforts initiaux de recherche-action en approches économiques solides pouvant être étendues.

Cela nécessite une étude approfondie et de la documentation détaillée sur le modèle envisagé de passage à l’échelle. Le business plan élaboré devrait aller bien au-delà d’un simple business plan et prévoir un modèle complet de micro-franchisage pour l’ensemble de l’opération.